分红特别储备金是分红型保险账户逐年累积的，其权益只属于保单持有人，用于平滑未来的分红水平。（ ）「判断题」
A、对 B、错 答案： B、错
分红险题库 第8页
李景分红型保险产品采用现金红利法的，保单之间的红利分配随（ ）的不同而不同，反映了保单持有人对分红账户的贡献比率。「多选题」
A、产品 B、投保年龄 C、受益人 D、保单年限 答案： A B D
下列关于分红型保险红利来源的说法，错误的是（ ）。「多选题」
A、三差中死差益的占比最大 B、三差中利差益的占比最小 C、大部分来源于利差益 D、一个经营规范、监管严格、竟争激烈的保险市场在承保环节不可能产生利润 答案： A B D
下列选项中，属于分红型保险红利分配效率性原则的要求的是（ ）「多选题」
A、兼顾投保人和保险人双方的利益 B、重视保单持有人的合理预期 C、避免各年度间分配的红利出现较大的波动 D、考虑红利分配对保险公司未来的红利水平、投资策略以及偿付能力的影响 答案： A B D
根据分红型保险红利分配的可持续性原则，下列说法错误的是（ ）「多选题」
A、保险公司可以留存部分可分配盈余，作为分红特别储备 B、保险人要以一个固定的红利水平贯穿于整个保单期间 C、红利的分配要避免平稳、变化微弱 D、某年度红利分配的金额必须完全来自该年度盈余 答案： B、C、D
以下选项属于递进式需求挖掘内容的是（ ）「多选题」
A、破冰层现状扫描 B、痛点层危机意识 C、方案层需求转化 D、促单层决策推动 E、防御层异议预判 答案： ABCDE
在销售过程中难免会出现对于不同分红型保险种的对比，下列说法中，错误的是（ ）「多选题」
A、我们这款分红型保险比B公司那款便宜肯定我们这款比较好 B、我们这款分红型保险比B公司那款分红率高，肯定我们这款比较好 C、我们这款分红型保险去年比B公司那款分红多，肯定我们这款比较好 D、我们这款分红型保险保费高一点，但保额也较高，我们...
下列关于费差益和利差益的说法，正确的是（ ）「多选题」
A、费差益是指由于实际死亡率小于预定死亡率而产生的利益 B、费差益是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的利益 C、利差益是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的利益 D、利差益是指保险公司的实际...
在销售过程中，客户产生异议问题的主要原因有哪些。「多选题」
A、需求及KYC不清晰 B、对解决方案不认可 C、对销售人员态度不认可 D、对保险公司不认可 答案： A、B
当客户认为买分红型保险不如自己投资股票、基金等金融工具的回报高时，销售人员应从哪些知识点来解决客户的疑虑「多选题」
A、保险的功能 B、在家庭当中和各类金融产品之间的配合 C、平滑机制 D、保单贷款 E、减保功能 答案： A、B、C、D、E