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找业务员买保险和在网上买保险有什么区别?

  相对于找业务员买保险,和在网上买保险有什么区别呢?


1.网上买保险更便宜

  网上销售的保险一般(不是所有)比线下保险要便宜和简单,就目前来说,并不是所有的保险公司都完整的参与了线上保险的销售。当然,我这里说的参与,不是简单的将线下销售的保险产品搬到线上销售,我说的是专门为互联网销售而开发的产品。互联网销售,与线下销售成本是不一样的,需要重新精算产品的费率,同时还面临更加透明的竞争。你在线下找十个保险公司的业务员,可以累死你。在线上对比十家保险公司的保险产品就容易得多,同时这也加剧了保险公司之间的竞争。


2.网上保险产品更透明

  当然,透明只是相对的,对于不懂保险的客户,保险产品的责任,条款再清楚,客户也是看不懂的,很多没有节操的公司更是用尽了各种招来坑客户,我之前举的一个泰康的例子就可以看出来,它把保险责任很明确的摆出来,一般人也看不出来有什么不妥,而业内人士一眼就可以看出问题所在。相反,如果找到一个靠谱的业务员,在线下购买,也可以很透明很清楚的买到适合你的保险产品。


3.网上保险更难选择

  保险的产品一多,特别是对于选择困难症的人来说,根本就无从下手。因为保险产品不是单纯的比保费,保险责任才是一个保险的关键所在,一个保险产品哪个保险责任有必要,哪个没必要,哪个成本多少钱,对于一个客户来说,根本分不清楚。我举个简单的例子吧,同样一个保额为50万的意外险,同时含有50万保额的意外身价,50万保额的意外伤残,以及5万保额的意外医疗,它的保费是400元(我举的这个例子是比较良心的例子,这几个责任也是一个意外险比较关键的保险责任)。而另外一款产品,同样是一款意外险,其保额为50万,也含有以上三个同样的保险责任,但是另外又加了一个航空意外200万保额的责任。这个保险的保费为600元。而同时,你又是一个空中飞人,经常会因为工作需要到处飞,你觉得自己需要特别的200万保额的航空意外这样一个责任。在这两个产品的选择中,也许你会毫不犹豫的选择后者。而实际上,你投保前者,只花400元,另外再投保一款专门的航空意外险,只用花100元,可以获得500万保额的航空意外保障。

也许你会说,投保前者只买一个保险节约了时间成本,但问题是,你花更少的钱获得了更高的保障,万一发生了风险可以赔给家人更多的钱。


4.理赔哪个更好呢?

  首先,你要清楚,不管你从哪个渠道买的保险,这些保险都是属于某一个保险公司的,从理赔效率这个角度上来说,理赔的效率取决于保险公司,而不取决于你是通过哪个渠道购买的(不要单纯的以为理赔的效率取决于保险公司的大小,平安的理赔效率一流,但中国人寿,中国人保等理赔效率超低)。  

  从理赔可以获得的帮助上来说,业务员可以协助理赔,甚至代办理赔,一般比较有经验的可以极大的方便理赔过程,可以为你分析什么情况可以赔什么情况不可以赔。  

  而你从线上购买,一般分两种情况,一种是通过第三方平台购买,这个时候第三方平台可以提供协助理赔或者代办理赔,相对于上一种理赔周期会更长一点。  

  另外一种情况就是,通过保险公司官网或保险公司官方直营平台上(如淘宝官方旗舰店)购买,这种情况购买的产品就只能自己找保险公司申请理赔了。  

  也许有的人会说,自己找保险公司理赔和业务员帮忙找保险公司理赔有什么区别,这么说吧,保险公司是站在保险公司的立场上考虑问题,而业务员是从你的角度上考虑问题(理赔成功了可以进一步获得客户的信任),大部分情况下两种方式理赔没有太大区别,某些情况下,可能你说错的一句话可能就会导致理赔不成功。特别是理赔遇到纠纷需要打官司的时候,谁来帮你解决专业方面的问题,你需要一个有丰富理赔经验的保险业务员。

  不是为了买保险而买保险,买的时候就要考虑到理赔的问题,无忧保险推荐网为你解决选择困难的问题,助你以最便宜的价格买到最适合你的保险。

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评论 4

  1. #3

    前几年我在平安给孩子买了一份意外险孩子摔跤了照成了伤害,半年才赔偿下来,遇到了多少麻烦,一个朋友在中国人寿也买了一份意外险,一个礼拜钱就打到帐户了

    匿名1年前 (2017-05-14)回复
  2. #2

    我32岁想买重疾保险加意外买哪款保险合适预算保费5000左右。谢谢

    匿名2年前 (2017-02-22)回复
  3. #1

    找无忧买保险和找当地的保险业务员买有区别吗

    匿名2年前 (2017-02-20)回复
    • 本月底我们会上线关于我们及客户保单查询系统版块,我们会对这部分情况进行详细介绍

      cuiweiwei2年前 (2017-02-21)回复

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