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平安安鑫保重疾怎么样? 返还型重疾险PK终身重疾险结果如何?

6月底看到这款重疾险推出的消息时,我还纳闷,平安怎么出这么个产品,这会有人买吗?当市场还在纠结,终身重疾险到底是单次赔付的更好,还是多次赔付的更具性价比的时候,国内第一最具煽动力保险公司竟然推出了这么一个,在别家被推出一定会死翘翘的险种,但是一经冠名“平安某重疾险”就火的一塌糊涂的产品,甚至都被包装宣传成“重疾险当白菜卖!”

客户:新出的平安安鑫保怎么样?

我:传统型产品形态,只是预定利率高一点,去掉了分红……

客户:听说是市场是唯一一款返还保费的产品!

我:呃…… 别家早就有类似的产品了,这个宣传太夸张了,某康的某某保,某华的某某无忧B款,都是这个类型的呢。

客户:返还保费耶!!! 别的都是死了才见到钱,业务员说,这个是两全保险,活着就可以见着钱,这点特别符合我的需求…

我:那我告诉你,钱领了,保障就没了,你要领钱吗?

客户:这…… 让我好好想想,我再告诉你

客户:那安鑫保重疾比平安福重疾便宜,这总没错吧?

我: 这跟自家比没用,总得要跟别家比了才合适吧,要我比给你看吗?

客户:当然需要,肯定要听专业保险经纪人的建议的啊,货比三家不上当!!!

 

言归正传!先来简单了解下这款产品

平安安鑫保重疾,由2个险种组合搭配,捆绑销售,二者不可拆分。

主险:平安安鑫保两全保险

附险:附加平安安鑫保提前给付重大疾病保险

什么人可以买? 0-55岁

保障期限多久? 保至60、70、80岁,保险期越久,年缴保费越贵。

缴费期限多久?10、15、20、30年 ,缴费期限越短,年缴费越高。

起保门槛? 5万保额,或者1000元年缴缴保费即可。

平安安鑫保重疾与其他终身重疾产品对比

安鑫保对比图1

 

这里并非推荐大家都去投保多次赔付的重疾险,也并非是工银安盛的这款重疾,好到没有毛病,只不过想通过终身重疾险,和可返还的重疾险之间做个比较,让大家认识到,这款返还型重疾险到底与终身型重疾险,到底是哪里不同?

结论:终身重疾险可随时退保转换为返还型重疾险,而返还型重疾险不可转换为终身型重疾险。

保障额度相同,保费相同,选终身型重疾险更有优势,相当于给自己多留了一条退路。

客户:你这么一比,我就清楚了,那我又想拿钱,又想拿钱后保障不中断,这该怎么取舍呢?我好纠结啊! 有这样的险种吗?

我:还真有!!市场竞争这么激烈,还真有保险公司设计这样的险种,不过比较适合孩子投保,成年人选择的话,保费相对要贵一点。

平安安鑫保重疾与其他返还型重疾产品对比

安鑫保对比图2

 

对于孩子来说,安鑫保的保险期限【保至70,80岁】跟保障终身没什么太大的区别,毫无优势可言。

缺失的保障责任,比如少了轻症,少了少儿重疾,少了轻症豁免,并未让其产品的价格做到真正的亲民。

长城的这款产品,最大优势在于,保费返还后,保障责任不受任何影响。

康健人生,疾病种类多,保障责任全,祝寿金领取后不影响保障继续有效,投保人责任也更全面,PK完胜。

本文对比中所提到的两款重疾,工银安盛御享人生,和长城人寿康健人生,仅做对比参考。看官们不宜盲目套用自己身上,每个人的需求不同,价值观念不同,产品导向性投保,非科学的投保方式,还是应落脚在需求导向上,专业事交给专业人来做,找一个贴身的保险顾问,一个负责的经纪人,一起认真探讨规划保障,非常重要。

我们的咨询QQ800191086,88300349欢迎加好友咨询。

工作时间:周一-周五,朝九晚五;其他时间,请留言!

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客户:这样看来,这个产品很鸡肋啊,它的优点在哪里呢?总不会是一无是处吧?

我:当然有优点……

平安安鑫保重疾险的优点:

有返还需求的客户,最适宜选择保障期限为60岁投保,保费便宜,早领取,早受益……

同等的保费可以购买更多的保额,发挥保单最大价值。

安鑫保费率

假设投保人预算5000元,为0岁的男孩投保安鑫保,选择不同的保障期限获得的保障额度不同,

选择60岁保障期限,可保64万重疾;

选择70岁保障期限,可保50万重疾;

选择80岁保障期限,可保44万重疾。

满期虽然领取的保费相同,但因为加上了时间的魔力,同样10万元本金,80岁时候的购买力显然是不如60岁的时候的。如果可以安排好60岁之后的保障,或者愿意60岁之后“风险自担”,希望把钱花在自己身上,兼顾养老的客户,这也是一种选择。

 

平安内部培训资料:产品定位

内训资料1

内训资料2

 

保险行业,一年期内的新人占比如此之高,一年以上留存率10%左右,还有若干的兼职业务员,所谓的人海战术,造成大部分客户面对的都是不专业的业务员,很难正确的规划保险。

选择负责任的经纪人咨询保险尤为重要。

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评论 1

  1. #1

    康健人生还保疾病中末期。而且90天观察期内如果患轻症,只对所患轻症免责,保单继续承保,其他轻症重症继续有效,这个真的算良心条款了。而宇宙第一保险品牌,如果90天观察期内患病,只退现金价值。大概比例就是交了1万,退给你几百块钱吧。

    匿名1年前 (2017-07-22)回复

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